周远飞：针对清华EMBA和北大EMBA笔试联考同学关于techmark商战的一些想法和建议

TechMark商战介绍

TechMark商战模拟课程源自美国百森商学院（Babson College，全球创业学排名第一），系美国百森商学院终身教授Dr. Robert Ng伍健民博士于1978年开创的全球最早的商战模拟课程之一。 TechMark自诞生之日起，已走过42年，参加过TechMark的企业遍及美国、欧洲、亚洲，超过5,000家，学员超过10万人。 自2001年引入中国以来，已成为中国顶尖商学院例如清华经管学院，中欧国际工商学院，长江商学院等EMBA、MBA的开学必修模块。已为中国数千家不同行业的企业中高层管理者，以及知名商学院的（高级）工商管理硕士项目提供了数万人次的培训。

TechMark商战培训目标:

提升管理者企业经营意识和能力，提升企业各管理环节人、财、物的高效整合运作;
为企业保持持续竞争力和可持续发展提供一个指引;
实现内外各个方面的利益最大化，更新管理观念， 突破习惯性思维模式，暴露管理误区，培养创造价值的创新思维模式;
动态分析市场与企业业务模式、经营战略和战略执行之间的关系;
培养全球化和国际化经营的视野。

作为TechMark商战案例研究的周远飞老师（嘉禾博研教育名校EMBA培训基地），希望即将开始准备TechMark商战的同学们，一定要提前把如下知识做好弥补：

关于TechMark商战注意的需要弥补的知识：

ROE：净资产收益率（Return on Equity，简称ROE），又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。

ROA：资产回报率= 税后净利润/总资产，资产回报率，也叫资产收益率，它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。评估公司相对其总资产值的盈利能力的有用指标。计算的方法为公司的年度盈利除以总资产值，资产回报率一般以百分比表示。有时也称为投资回报率。

ROE和ROA同样是用来衡量企业运营能力的财务指标，其最大、最根本的区别在于两者在债权计算及财务杠杆利用上的区别：ROA是反映股东和债权人共同的资金所产生的利润率，ROE则反映仅由股东投入的资金所产生的利润率。从损益表中我们可以发现，总资产=负债+股东权益，因此，如果某企业没有负债，则ROE和ROA的结果就相同了。

然而，如果企业举债经营的话，由于ROE计算时的分母只包含股东权益，相比ROA的分母（负债+股东权益）要小，因此反而上升的比ROA快。从这一点上看，如果企业大量运用财务杠杆提高ROE水平，却没有实实在在的经营公司，投资者很有可能被表面风光的ROE虚高而蒙蔽。因此，ROA相比ROE，更能全面反应企业对资产的利用率。

关于TechMark商战组面需要注意的问题：

(1) 竞争合作：各个小组通过竞争合作，市场才会做大，各方才能实现共赢，企图打败对手一家独大的做法，到最后自己的市场也会消失。

(2) 激情：全身心的投入是获得成功的关键，每次决策时大家积极讨论，敢于尝试，第一天课程结束后，很多同学回家继续优化和完善数据模型，大大提高了第二天决策的效率和准确性；

(3) 全局性：一个产品从研发到投入市场，一定要有全局性，包括产品的研发、推广、销售、价格、竞争对手分析、市场规模分析等，在实际工作中我们往往会忽略考虑不周，通过techmark让我们认识到对全局把握的重要性。

(4) 数据：对来自市场的市场数据进行预测和分析，对于决策的重要性。在实际的决策中我们更多的是凭借决策者自己的感觉，拍脑袋决策，不重视对市场数据的收集和分析。固然在实际公司运作中对于市场数据的获得难度很大，但是只要做的有心人，我们相信还是能够获得的，哪怕是一部分。

(5) 不能有短板：当公司或者决策小组存在某些方面的不足时要及时弥补，不能因此而找借口导致失误。

TechMark商战是针对EMBA和MBA学生很关键的一个案例，可以让每一位同学从产品设计，财务管理，市场营销，技术研发，供应链，金融等多维度去学习和了解。这样可以帮助这些中高层管理人员实现短板效应规避。

清华EMBA、北大EMBA在2015年推进改革，2017年开始实行自主联考，其中商业案例分析和商业判断是极为重要的得分环节，如果我们的考生可以提前了解这个案例，对于解决商业案例分析和商业判断得高分会有很大的帮助。包括我们的考生在企业实际经营中，如果能够把TechMark商战研究透彻，也是很好的帮助。